La Champions, la fábrica de dinero perfecta para Inter y PSG

El PSG y el Inter llegan a la final de la Liga de Campeones de este año impulsados por el crecimiento de los ingresos y nuevos acuerdos comerciales. El club francés, por ejemplo, obtiene la mayor parte de sus ingresos del sector del patrocinio, con 282 millones de euros, según el balance publicado la temporada pasada, además de otros 39 millones de euros procedentes del merchandising.  En total, sumando todas las propiedades, fueron 806 millones de euros en ingresos, prácticamente el doble que su rival, el Inter, que alcanzó los 473 millones de euros.

Con los patrocinios, los ingresos del equipo italiano también fueron muy inferiores a los de París, con 133,6 millones de euros recaudados. Es cierto que buena parte de esa cantidad procedente del PSG ha sido potenciada por la colaboración con Qatar Airways, patrocinador principal del club. En enero de este año, ambas partes anunciaron la renovación del contrato hasta 2028, con valores estimados entre 60 y 70 millones de euros anuales.

Historia contra el poder del dinero

Cada final de la Champions League emociona y mueve a personas de todo el mundo, independientemente de los clubes participantes, pero esta genera mayor expectación en redes sociales y entre personas de diferentes generaciones, ya que enfrenta a un club que históricamente ha sido reconocido como uno de los quince más grandes de Europa, una referencia mundial, contra otro que es fruto de este nuevo proceso, característico de nuestro siglo, de adquisiciones y aportaciones "casi infinitas", que ya ha dado lugar a logros previamente improbables para el Chelsea y el Manchester City. 

"Es más que un duelo entre clubes, es un duelo entre generaciones y conceptos. Es una epopeya que une diferentes épocas", afirma Thiago Freitas, director de operaciones de Roc Nation Sports en Brasil. "La Liga de Campeones nunca fue solo un sueño deportivo para el PSG, sino una forma de demostrar su fuerza y ganar espacio en la cima del fútbol mundial. Con el aumento de los ingresos, el equipo dejó de ser un simple club parisino tradicional para convertirse en un gigante global, influyendo incluso en la economía sa. Los ingresos se dispararon, el turismo creció, los medios de comunicación le prestaron más atención y el fútbol francés adquirió un nuevo estatus. Si el título llega ahora, será más que un simple trofeo: será la prueba de que este ambicioso proyecto ha cambiado las reglas del juego para el club dentro y fuera del campo de juego», añade Claudio Fiorito, presidente de P&P Sport Management Brasil.

Lluvia de patrocinios

El Inter, a mediados de 2024, dejó de lado a Paramount y firmó con Betsson, por cuatro temporadas, convirtiéndose en el mayor contrato en la historia del club italiano, con un valor anual de 30 millones de euros. Además de Qatar Airways, que en el nuevo acuerdo ahora incluye la exhibición de las marcas Qatar Duty Free y Hamad International Airport en Doha, Qatar, también tiene acuerdos con Nike, proveedor oficial de equipamiento deportivo, y GOAT, que patrocina la manga de la camiseta. Otros patrocinadores incluyen a Snipes, el socio oficial de cultura y comunidad, y Purnell, que está lanzando relojes exclusivos en asociación con el club. El equipo italiano también tiene un acuerdo con Qatar Airways, pero sólo para que el logo aparezca en los uniformes de entrenamiento. Esta asociación se amplió en julio de 2024 para incluir también al equipo femenino y a los equipos juveniles del Inter. Otros patrocinadores son Gate.io, que patrocina la funda del kit, y Tim, que tiene los derechos del nombre del Inter Youth Centre.

El Inter y el PSG son dos de los mejores ejemplos de marcas que saben cómo trabajar internacionalmente. Dados sus vínculos históricos con Brasil, gracias a ídolos recientes y pasados, puede parecer fácil, pero el secreto reside en una estrategia global con una perspectiva local. Los profesionales vinculados a estos clubes conocen Brasil y llevan más de una década trabajando activamente aquí, al igual que exploran mercados como Estados Unidos, China y Oriente Medio. 

El PSG tiene una plantilla más cara que el Inter

"Claro que el perfil de los propietarios se ve influenciado, pero reducir la labor del PSG a la influencia de Catar es ignorar gran parte del trabajo técnico de calidad, incluyendo el posicionamiento del club no solo como una entidad deportiva, sino como una marca de moda, una marca de la industria de la moda", señala Alexandre Vasconcellos, gerente regional de Flashscore en Brasil. En términos de valor de plantilla, el PSG también tiene mayor potencial que el Inter. Los datos de _Transfermarkt_ indican que el equipo francés está valorado en 923,5 millones de euros, frente a los 664,2 del conjunto galo.

"En el contexto global, el PSG busca consolidarse como una superpotencia mundial, con una plantilla repleta de estrellas e ingresos sólidos que respaldan altas inversiones. El Inter, por otro lado, opera con un modelo más austero, que depende de alianzas estratégicas y del rendimiento deportivo para equilibrar sus finanzas. Mientras el club francés aspira a la hegemonía continental, el club italiano se centra en competir de forma consistente, demostrando que el potencial de ingresos está directamente vinculado a las ambiciones deportivas y a la capacidad de monetizar su marca a nivel global", explica Thales Rangel Mafia, director de Marketing de Multimarcas Consórcios. 

Entradas repartidas por todo el mundo

Absolut Sport, agencia internacional de hospitalidad y logística deportiva, ya ha vendido paquetes a clientes en 22 países, por un total de 608 pasajeros y 229 entradas vendidas para la final de la Liga de Campeones en Múnich. Se realizaron ventas a 51 grupos de clientes diferentes, incluidos cuatro importantes patrocinadores oficiales de la competición: Qatar Airways, Adidas, JD.com y Mastercard, quienes adquirieron paquetes corporativos con experiencias y personalizadas. En total, son 888 habitaciones distribuidas en 16 hoteles de alto estándar, en una operación logística internacional de gran complejidad y excelencia. 

Sólo en el caso de Qatar Airways, se reservaron 50 habitaciones en tres hoteles diferentes. Adidas, por su parte, ofreció experiencias completas de hospitalidad, con transporte exclusivo, almuerzo de bienvenida y cena de despedida. "La final de la Champions League es uno de los momentos más esperados del calendario deportivo mundial, y estamos encantados de haber sido elegidos por empresas de renombre, agencias de viajes asociadas y aficionados de varios países. Esto refuerza nuestra capacidad para crear experiencias únicas con una logística precisa, seguridad y total comodidad. La operación sigue en marcha y, con la confirmación de los finalistas, se espera que estas cifras aumenten en los próximos días", destaca Joaquim Lo Prete, director general de Absolut Sport en Brasil.

Mucho aficionado de fuera de París

Por parte del PSG, el hecho de crear una exposición y publicidad estratosférica alrededor del club y sus propiedades, vinculada a la jornada y a la ampliación de servicios en los partidos, proporcionó no sólo un aumento de público local, sino también de turistas; La temporada pasada, datos del Centro de Derecho y Economía del Deporte (CDES) muestran que el 29% de los aficionados presentes en el Parque dos Princípes procedían de fuera de la capital, y el 14% de otros países. Esto afectó, por ejemplo, a los sectores de la hostelería, el comercio y el transporte.Dos acciones sociales del PSG impactaron en el contexto mencionado: a mediados de 2023, el club inauguró el 'PSG Campus', que incorporó a cientos de nuevos empleados y que alberga una unidad de la École Rouge & Bleu, un proyecto que atendía a niños de entre 7 y 11 años.

El otro fue 'PSG for Communities', con programas dirigidos a niños con autismo y al desarrollo del fútbol femenino en comunidades desfavorecidas de la región. Se estima que más de 20.000 jóvenes se han beneficiado de estas acciones. Henrick Oprea, director del Colegio Suizo de Brasilia (SIS Brasilia), perteneciente al grupo SIS Swiss International School, una de las mayores instituciones educativas bilingües del país, destaca la importancia del deporte para el desarrollo infantil. “La actividad física es un gran incentivo para el desarrollo estudiantil en diferentes aspectos, con un impacto directo en la salud y calidad de vida del estudiante, así como en el desarrollo cognitivo y social, además de brindar valiosas lecciones de vida”, afirma.